Visual Selling – Das Arbeitsbuch für Live–Visualisierungen im Kundengespräch

Foreword by Dan Roam 7
<p>Vorwort von Andreas J Wagner 8</p>
<p>Einleitung 9</p>
<p>Aufbau des Buches 10</p>
<p>1 Visualisieren neu entdecken 13</p>
<p>Die Geschichte des Visualisierens und der Schrift Wie Wissen weitergegeben wird 17</p>
<p>Die Irrwege der heutigen Kommunikation im Business Wie unterscheiden sich Monolog und Dialog? 24</p>
<p>Standard–Vertrieb vertreibt Kunden Warum wir umdenken m&uuml;ssen 32</p>
<p>2 Gedanken strukturieren und Zeichen setzen 41</p>
<p>Bilder formen Realit&auml;ten Die Macht der Bilder 42</p>
<p>Von der Hand in den Verstand und andersherum Wie Sie mit Bildern kommunizieren 52</p>
<p>Typengerecht visualisieren Wie Sie Gedanken zu Bildern formen 64</p>
<p>Bildern Struktur geben Wie Sie richtig mit Layouts, Farben, Schriften arbeiten 75</p>
<p>3 Visual Selling&reg; entlang des Vertriebszyklus 93</p>
<p>DISCOVERY I: Beginnen Sie, Ihre Kunden zu verstehen Warum Zuh&ouml;ren vor dem Pr&auml;sentieren kommt 95</p>
<p>DISCOVERY II: Wechseln Sie vom Monolog zum Dialog Warum Bilder Katalysatoren f&uuml;r den Austausch sind 109</p>
<p>PRESENTATION I: Pr&auml;sentieren Sie einen Nutzen, sodass er unter die Haut geht Wie Sie bedeutsame Bilder kreieren 125</p>
<p>PRESENTATION II: Visuelle Geschichten erz&auml;hlen Warum Bilder Spannung im Kundengespr&auml;ch erzeugen 154</p>
<p>CLOSING: Ziehen Sie einen Schlussstrich und schlie&szlig;en Sie ab Wie Sie das Gespr&auml;ch f&uuml;hren und Fakten visuell darstellen 171</p>
<p>4 Visual Selling&reg; goes digital 187</p>
<p>Vertriebsmeetings im digitalen Raum Wie Sie auch virtuell alle an einen Tisch bekommen 190</p>
<p>Ihre Wirkung entscheidet Wie Sie Ihrem digitalen Auftritt einen Kick geben 194</p>
<p>Professionell auftreten in Online–Meetings 195</p>
<p>Das Licht 198</p>
<p>Hintergrund und Hintergrundger&auml;usche 199</p>
<p>Der sichtbare Bereich 199</p>
<p>Die passende Kleidung 200</p>
<p>f&uuml;r sich nutzen 201</p>
<p>Apps 204</p>
<p>Stifte 205</p>
<p>Webcam 206</p>
<p>Dokumentenkamera 206</p>
<p>Konferenzkamera 206</p>
<p>Charakteristik 207</p>
<p>Bauweise 207</p>
<p>Headset oder Standger&auml;te 208</p>
<p>Die Qualit&auml;t pr&uuml;fen 208</p>
<p>5 Die Visual Selling Community&nbsp; 209</p>
<p>Nachhaltig Wissen erwerben Warum Sie jetzt weitermachen sollten 210</p>
<p>Gemeinsam Kundennutzen visualisieren Warum die Visual Selling Community Sie unterst&uuml;tzen kann 211</p>
<p>N&auml;chste Schritte Wie Sie das neue Wissen in Ihrer Organisation etablieren k&ouml;nnen 212</p>
<p>Visual Selling&reg;–Kurse 212</p>
<p>B&uuml;cher 214</p>
<p>Unsere momentanen Lieblings–Apps 215</p>
<p>&Uuml;ber die Autoren 217</p>
<p>Nachwort und Danksagung 218</p>
<p>Anmerkungen 221</p>
<p>Literaturverzeichnis 222</p>
<p>Index 223</p>