Henner Gimpel
Preferences in Negotiations
The Attachment Effect
Paperback Engels 2007 2007e druk 9783540722250
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change. This book presents a motivation, formalization, and substantiation of the attachment effect. The results can be used for prescriptive advice to negotiators.
Specificaties
ISBN13:9783540722250
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:268
Uitgever:Springer Berlin Heidelberg
Druk:2007
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Theories on Preferences.- Preferences in Negotiations.- Internet Experiment.- Laboratory Experiment.- Conclusions and Future Work.
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan