Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie

Name: Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie
Author: Matthias Krause

Konzeption der Außendienstunterstützung

Paperback Duits 2000 2000e druk 9783824490165

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Samenvatting

Der Autor entwickelt eine Konzeption der Außendienstunterstützung im Konsumgütervertrieb, die sich durch die Geschlossenheit in der geschäftsprozessorientierten Betrachtung sowie durch ihre unternehmensneutrale Modellierung auszeichnet.

Specificaties

ISBN13:9783824490165

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:220

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Druk:2000

Hoofdrubriek:Financieel management, Algemeen management, Organisatiekunde

Serie:Schriften zur EDV-orientierten Betriebswirtschaft

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Inhoudsopgave

1 Einleitung.- 1.1 Motivation und Zielsetzung.- 1.2 Vorgehensweise und Inhaltsübersicht.- 2 EDV-Systeme im Konsumgütervertrieb.- 2.1 Charakterisierung der Konsumgüterindustrie und ihrer Marktbedingungen.- 2.2 EDV-Systeme für den Vertriebsaußendienst.- 2.3 Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie.- 2.4 ProzeBorientierte Informationsmodellierung.- 3 Fachkonzeption eines CAS-Systems für den Konsumgütervertrieb.- 3.1 Organisationsstrukturen des Konsumgütervertriebs.- 3.2 Datenstrukturen des Konsumgütervertriebs.- 3.3 Funktionen des Konsumgütervertriebs.- 3.4 Geschäftsprozesse des Konsumgütervertriebs.- 4 Systemarchitektur eines CAS-Systems für den Konsumgütervertrieb.- 4.1 Rahmenkonzept zur Geschäftsprozeßsteuerung.- 4.2 CAS-Systemkonzept.- 5 Zusammenfassung und Ausblick.