Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Direct naar
    • Managementboek TOP 100
    • AI-books
    • Leiderschap
    • Auteur in de spotlight
    • Online Magazine
  • Rubrieken
    • Advisering
    • Algemeen management
    • Coaching en trainen
    • Communicatie en media
    • Economie
    • Financieel management
    • Inkoop en logistiek
    • Internet en social media
    • IT-management / ICT
    • Juridisch
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Mens en maatschappij
    • Non-profit
    • Ondernemen
    • Organisatiekunde
    • Personal finance
    • Personeelsmanagement
    • Persoonlijke effectiviteit
    • Projectmanagement
    • Psychologie
    • Reclame en verkoop
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Direct naar
    • Bestseller 60
    • Fictie TOP 20
    • Non-fictie TOP 20
    • Spanning TOP 20
    • Jeugd TOP 10
    • Culinair TOP 10
  • Rubrieken
    • Cadeauboeken
    • Computer en informatica
    • Economie
    • Filosofie
    • Flora en fauna
    • Geneeskunde
    • Geschiedenis
    • Gezondheid
    • Informatief / professioneel
    • Jeugd
    • Juridisch
    • Koken en eten
    • Kunst en cultuur
    • Literatuur en romans
    • Mens en maatschappij
    • Naslagwerken
    • Paramedisch
    • Psychologie
    • Reizen
    • Religie
    • Schoolboeken
    • Spiritualiteit
    • Sport, hobby, lifestyle
    • Thrillers en spanning
    • Wetenschap en techniek
    • Woordenboeken en taal
Interactief leren
Alle seminars & trainingen
  • Direct naar
    • Live events
    • Online training
    • AI-Books
  • Online Magazine
    • Previews
    • Recensies
    • Interviews
    • Podcasts
    • Videos
  • Volg ons op
    • Spotify
    • YouTube
    • Instagram
    • Linkedin
Attenderingen
Attenderingen instellen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Nu lezen
Online Magazine
  • Direct naar
    • Recensies
    • Interviews
    • Previews
    • Opinie
    • Actueel
    • Podcasts
    • Videos
  • Lees over
    • Algemeen management
    • Coachen en trainen
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Organisatiekunde
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • meer onderwerpen...
  • Recente artikelen
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Marketing Verblind door LEADS
Verblind door LEADS
Pierre Vanderfeesten

Pierre Vanderfeesten is al jaren een bekende naam in B2B-marketingland. Als interim marketing lead begeleidde hij snelgroeiende bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz bij hun transformatie van leadgeneratie naar account-based marketing.

Meer over Pierre Vanderfeesten
Zelfs in Mad Men doen ze aan Account Based Marketing Bas Hakker 22 september 2023 Marketingconsultant Pierre Vanderfeesten schreef het boek ‘Verblind door leads’. Hierin beschrijft hij de overgang van leadgeneratie – een manier van werken waarin marketing en sales werken met tegengestelde doelstellingen – naar Account Based Marketing, waarbij marketing en sales samen de vetste vissen op de wal slepen.  Lees het volledige artikel
Pierre Vanderfeesten

Verblind door LEADS

De kracht van account-based marketing

Paperback Nederlands 2023 1e druk 9789493282223
3 stemmen
Voormalig top 100Totaal 60 dagen
Verkooppositie 3785Hoogste positie: 11
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen
24,95
In winkelwagen
 
Stel een vraag over dit boek
Samenvatting Specificaties Lezersrecensies Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Marketeers ervaren steeds meer moeite om leads te genereren. En dan is Sales vaak ook nog ontevreden over de kwaliteit.

Het leadgeneratiemodel staat onder druk en toch staren veel bedrijven zich hier nog blind op.

Dit boek gaat over de troonopvolger van leadgeneratie: account-based marketing (ABM). Je leert op een praktische manier:
· Hoe je koopsignalen herkent op basis van data (en zonder contactformulieren!)
· Hoe Marketing en Sales effectief samenwerken op accounts die koopsignalen afgeven
· Hoe je deze accounts met een creatieve en persoonlijke aanpak over de streep trekt
· Hoe 76% van de bedrijven met ABM een hogere ROI behaalt dan met andere marketingstrategieën

De B2B-koopreis is de afgelopen jaren flink veranderd. Door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en salesresources gericht inzetten op klanten die er echt toe doen. Dit boek is een uitstekend vertrekpunt om hiermee aan de slag te gaan.
- Paul van Keeken, Head of Marketing bij Adobe Experience Cloud

Trefwoorden

account-based marketing   leadgeneratie   marketing   strategie   b2b-marketing   sales en marketing alignment   marketingfunnel   inbound marketing   mql   sql   buyer journey   gated content   intent data   targetaccounts   ideaal klantprofiel   positionering   b2b-verkoop   touchpoints   marketingtechnologie   dmu   lead-to-account mapping   sales accepted leads   koopsignalen   content marketing   marketingmetrics   digital marketing   abm-framework  

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789493282223
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:160
Uitgever:S2 Uitgevers
Druk:1
Verschijningsdatum:26-6-2023
Hoofdrubriek:Marketing

Lezersrecensies

5.0 van de 5
3 stemmen
3
0
0
0
0
Schrijf een recensie
Lees ons recensiebeleid
Uw cijfer
?
Log in om te stemmen

Interviews en artikelen (2)

interview
Zelfs in Mad Men doen ze aan Account Based Marketing
Bas Hakker 22 september 2023 Marketingconsultant Pierre Vanderfeesten schreef het boek ‘Verblind door leads’. Hierin beschrijft hij de overgang van leadgeneratie – een manier van werken waarin marketing en sales werken met tegengestelde doelstellingen – naar Account Based Marketing, waarbij marketing en sales samen de vetste vissen op de wal slepen. 
Artikel lezen
preview
Verblind door LEADS - De kracht van account-based marketing
Pierre Vanderfeesten 30 juni 2023 De afgelopen jaren keek Pierre Vanderfeesten in de keuken bij enkele zeer succesvolle B2B bedrijven. In zijn boek ‘Verblind door LEADS’deelt hij zijn ervaringen én zijn Account-Based Marketing (ABM) model, waarmee jij direct aan de slag kunt. In deze preview vertelt hij hierover.
Artikel lezen

Over Pierre Vanderfeesten

Pierre Vanderfeesten is een bekende naam in de wereld van B2B-marketing. Met jarenlange ervaring bij diverse bedrijven, zowel nationaal als internationaal, heeft hij een uitgebreide kennis opgebouwd op het gebied van marketing. Als interim marketing lead heeft hij snelgroeiende bedrijven zoals Adobe, OneWelcome en GoodHabitz begeleid bij hun transformatie van Leadgeneratie naar Account-Based Marketing. Gedurende zijn internationale carrière heeft Pierre samengewerkt met bekende marketeers, waaronder Milan Hofmans, Chief Marketing Officer bij GoodHabitz, en Mark Appel, Chief Marketing Officer bij Backbase (voorheen CMO bij Exact en CM.com). Zij hebben tevens een uitgebreide bijdrage geleverd aan het boek.

Andere boeken door Pierre Vanderfeesten

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord 10
Voor we van start gaan... 12
Introductie: Een nieuwe koopreisverandering 14

DEEL I HET EINDE VAN LEADGENERATIE?

1 De evolutie van marketing 20
1.1 De inboundmarketingrevolutie 22
1.2 Leadgeneratie en het funneldenken 24
1.3 Meer leads versus meer omzet 26
1.4 Ontwikkeling van het leadgeneratieproces 27
1.5 En nu: weg met alle leadgeneratieformulieren? 31
CHAPTER CHALLENGE 31

2 Low-intent leads zijn niet meer van deze tijd 34
2.1 Veranderingen van het spel 37
2.2 Kopers haken steeds vaker af zodra ze een gated wall zien 39
2.3 Marketing versus Sales? 40
2.4 Low-intent leads leveren minder op dan veel mensen denken 41
2.5 Het is tegenwoordig helemaal niet meer nodig! 42
CHAPTER CHALLENGE 44

3 Kijk verder dan alleen je leads 45
3.1 Lead-to-account mapping in B2B 46
3.2 De bronnen die kopers raadplegen 49
3.3 First-party intent data 52
3.4 Second-party intent data 53
3.5 Third-party intent data 54
3.6 Laat je niet verblinden door leads 56
CHAPTER CHALLENGE 57

4 De kracht van account-based marketing 59
4.1 Hoe verhoudt ABM zich tot leadgeneratie? 62
4.2 Wat maakt ABM zo interessant? 65
4.3 Is ABM interessant voor alle bedrijven? 67
4.4 Voor welke doeleinden kun je ABM inzetten? 68
4.5 Uit welke ABM-modellen kun je kiezen? 69
CHAPTER CHALLENGE 73

DEEL II HET ABM-FRAMEWORK

5 Stap 1: Het begint allemaal bij een sterke positionering 78
5.1 Positionering is key 80
5.2 Wat is positionering eigenlijk? 82
5.3 De ingrediënten van een sterke positionering 85
5.4 Slaat je huidige positionering aan bij je (ideale) klanten? 86
CHAPTER CHALLENGE 90

6 Stap 2: Hoe bepaal je op welke accounts je je gaat focussen? 91
6.1 Het paretoprincipe 93
6.2 Hoe stel je jouw ideale klantprofiel op? 95
6.3 Hoe herken je koopsignalen op accountniveau? 98
6.4 Het bepalen van je targetlijst 100
6.5 Werken met tiers 102
6.6 Valkuilen bij het bepalen van je targetaccountslijst 106
CHAPTER CHALLENGE 109

7 Stap 3: Onderzoek op account- én persoonsniveau 110
7.1 Onderzoek doen naar de accounts op je lijst 112
7.2 Het ontleden van de DMU’s van je target accounts 115
7.3 Onderzoek doen naar de mensen op je hitlist 117
CHAPTER CHALLENGE 122

8 Stap 4: De ABM-touchpointstrategie 123
8.1 De juiste touchpoints voor de mensen op je hitlist 125
8.2 Paid media 127
8.3 E-mail 129
8.4 Social media 131
8.5 Telefoon 132
8.6 Events 133
8.7 Fysieke post 134
8.8 Je netwerk 135
8.9 De ideale mix van touchpoints bepaalt jouw ABM-strategie 135
CHAPTER CHALLENGE 143

9 Stap 5: De uitvoering: hoe werken Marketing & Sales samen? 144
9.1 Functies binnen een winnend ABM-team 146
9.2 Rollen, taken en verantwoordelijkheden 149
CHAPTER CHALLENGE 152

10 Stap 6: Hoe meet je succes? 153
10.1 Doelen verschillen 155
10.2 Meet op een realistisch moment 156
10.3 Harde en zachte KPI’s 156
10.4 Omgaan met accounts 158
CHAPTER CHALLENGE 158

Conclusie 159

Aanbevolen live events...

vrijdag 26-09-2025

Amsterdam Business Forum 2025

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • The Diary of a CEO
    Steven Bartlett
    The Diary of a CEO
    € 25,05
  • Smalltalk ongemakkelijk?
    Axelle de Roy
    Smalltalk ongemakkelijk?
    € 20,00
  • Verbeter je online marketing met Google Analytics 4
    Gerard Rathenau
    Verbeter je online marketing met Google Analytics 4
    € 39,99
  • De Mondriaan van marketing
    Lisa van Noorden
    De Mondriaan van marketing
    € 34,99
  • Metasystems
    Nils van Dam
    Metasystems
    € 9,95
  • The future of shopping
    Jorg Snoeck
    The future of shopping
    € 29,99

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • advisering
  • algemeen management
  • coaching en trainen
  • communicatie en media
  • economie
  • financieel management
  • inkoop en logistiek
  • internet en social media
  • it-management / ict
  • juridisch
  • leiderschap
  • marketing
  • mens en maatschappij
  • non-profit
  • ondernemen
  • organisatiekunde
  • personal finance
  • personeelsmanagement
  • persoonlijke effectiviteit
  • projectmanagement
  • psychologie
  • reclame en verkoop
  • strategisch management
  • verandermanagement
  • werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Over ons Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Recensiebeleid Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
PRETTIG KENNIS MAKEN
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Cookie instellingen Service & Contact Over ons
© 2025 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Verblind door LEADS

        Verblind door LEADS
        Pierre Vanderfeesten
        /
        loader
        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Verblind door LEADS

        Verwijder uw beoordeling