"De duurste besteding is verlies van tijd" (Theofrastos) Tijd is schaars, ook voor managers die werken aan kennis en deze beogen op pijl te houden. Het aanbod in boeken is enorm en de behoeften zijn groot.

Dat het Pareto principe ook toepasbaar is op verkooporganisaties, is vast geen verassing. In de praktijk genereert 20% van de verkopers nog steeds 80% van de verkopen. Verkopers die niet tot deze groep behoren, worden vervolgens overladen met traditionele verkooptechnieken die hier verandering in moeten brengen.