Joachim Büschken
Multipersonale Kaufentscheidungen
Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center
Paperback Duits 1994 1994e druk 9783409138888
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Samenvatting
Die Erklärung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist für das Marketing für Investitionsgüter und langlebige Konsumgüter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.
Specificaties
ISBN13:9783409138888
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:297
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:1994
Hoofdrubriek:Economie, Algemeen management, Organisatiekunde
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Inhoudsopgave
1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.
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