Rolf Tempelman heeft meer dan 25 jaar verkoopervaring in diverse buitendienstfuncties. Eerst in loondienst en later als zelfstandig ondernemer.
Meer over de auteursKoud, Kouder, Koudst
Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur?
Gebonden Nederlands 2013 1e druk 9789490969035Samenvatting
De wereld van koude acquisitie is een hele mooie. Leer de fijne kneepjes van het vak en beoordeel of koud, kouder, koudst past bij uw persoonlijkheid. Dit boek gaat in op alle facetten die horen bij koude acquisitie.
De do's en dont's, er staan praktische handreikingen in, praktijkvoorbeelden en tips. Na het lezen heeft u een volledig beeld van dit vakgebied en kunt u zelf beoordelen of u geschikt bent voor deze avontuurlijke manier van verkopen.
Specificaties
Lezersrecensies
Over Sander Bennink
Inhoudsopgave
1. Wat is koude acquisitie
2. Waarom koude acquisitie?
3. Koude acquisitie voor continuïteit en bijzondere momenten
4. Manieren van klantenwerving
5. Verkopen is een vak
6. Persoonlijkheden van een verkoper
7. Genereren van leads
8. Voorbereiding
9. Het gesprek
10. Verkopen als kameleon
11. Omgaan met tegenwerpingen
12. Persoonlijke valkuilen
13. Afsluiting van een acquisitiegesprek
14. Opvolging (Follow-up)
15. Afleggen
16. Tips & tricks
17. Past koude acquisitie bij jou?
Payned payrolling
Koude acquisitie in jouw verkoopteam of bedrijf
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan