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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Patrick de Pelsmacker
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SPIN Verkooptechniek
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Florian Becker
Kundenbegeisterung durch Serviceinnovationen
paperbackDuits9783658122089 16-12-2015
Florian Becker entwickelt an Hand von theoretischen Überlegungen und empirischen Studien ein Messinstrument zur Untersuchung der Frage, welche Aspekte von Serviceinnovationen tatsächlich Kundenbegeisterung auslösen.  Meer
68,28
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Juliane Krause
Identitätsbasierte Markenführung im Investitionsgüterbereich
paperbackDuits9783658016470 4-5-2013
​Im Konsum­güter­bereich sind emotionale Werte wie Marke-Kunde-Beziehungen ein erfolgreiches Instrument zur nach­haltigen Differen­zierung vom Wettbewerb.  Meer
62,67
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Volker Scholly
Kundenloyalität im Automobilhandel
paperbackDuits9783658016685 24-4-2013
Sinkende Erträge und ein ruinöser Preiskampf prägen die Situation vieler Betriebe im Automobilhandel. Maßnahmen zur Steigerung der Kundenloyalität werden für diese Betriebe daher immer wichtiger.  Meer
85,10
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Handel in Theorie und Praxis
paperbackDuits9783658019853 26-3-2013
​Eine wesentliche Herausforderung für den Handel besteht darin, die wechselnden Positionen und Präferenzen von Konsumenten sowie Herstellern zu vereinen bzw.  Meer
101,92
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Nina Landauer
Produktportfoliomanagement
paperbackDuits9783658019976 24-4-2013
​In wie fern führen die dynamischen Zusammenhänge und Verflechtungen von Entscheidungen, Prozessen und Aktivitäten, die das Produktprogramm in seiner Gesamtheit betreffen dazu, dass das Produktangebot eines Unternehmens als Portfolio verstanden und entsprechend gemanagt wird?  Meer
79,49
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Eva Münkhoff
Umsatz- und Profitabilitätsauswirkungen industrieller Dienstleistungen
paperbackDuits9783658021214 21-8-2013
​Eine größer werdende Zahl von Industriegüterunternehmen bietet neben traditionellen Sachgütern auch verschiedenste industrielle Dienstleistungen an.  Meer
73,89
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Severin Dennhardt
User-Generated Content and its Impact on Branding
paperbackEngels9783658023492 4-10-2013
The emergence of social media as one of the driving forces of consumers’ online experiences today also challenges our current understanding on marketing and brand management.  Meer
60,99
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Johannes Wissmann
Einwilligungen im Permission Marketing
paperbackDuits9783658035525 23-9-2013
​Permission Marketing, ein auf dem Einverständnis des Empfängers beruhendes Direktmarketingkonzept, stellt einen Lösungsweg dar, den datenschutz- und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften im Direktmarketing und der informationeller Selbstbestimmung von Konsumenten gerecht zu werden.  Meer
79,49
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Alexander Gutzmer
Marken in der Smart City
paperbackDuits9783658191382 23-11-2017
Dieses Buch zeigt Marketern, welche neuen Chancen sich durch die Digitalisierung und die momentan entstehenden Smart Cities für das Marketing ergeben.  Meer
45,84
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Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
gebondenDuits9783642371257 25-10-2013
Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens. Preiserhöhungen sind in diesem Kontext die Königsdisziplin im Vertrieb.  Meer
57,06
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Trends in Event Education
paperbackDuits9783658311971 17-7-2020
Bilden sich Trends wie Experience Design, Digitalisierung, Nachhaltigkeit, Sicherheit oder Diversität bereits in den Curricula von Studiengängen ab, die auf eine Tätigkeit in der Veranstaltungswirtschaft vorbereiten?  Meer
85,10
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Jörg Reschke
Online-Fundraising
paperbackDuits9783658313968 3-12-2020
Dieses Buch gibt einen umfassenden Überblick über die erfolgsentscheidenden Instrumente und Strategieansätze im Online-Fundraising. Es zeigt auf, welche Werkzeuge zur Spendergewinnung im Internet eingesetzt werden und wie es gelingt, das Vertrauen der potenziellen Spender zu gewinnen, um dadurch gemeinnützige Organisationen und NGOs langfristig zu finanzieren.  Meer
57,06
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Christian Kober
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
paperbackDuits9783658225476 20-9-2018
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten.  Meer
62,67
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Sarah Kobel
Humorvolle Kommunikation bei Serviceversagen
paperbackDuits9783658314736 4-11-2020
In insgesamt drei experimentellen Studien analysiert Sarah Kobel die Wirkung von Humor auf Konsumenten infolge aufgetretener Service-Fehler. Dabei leistet die Arbeit einen wissenschaftlichen Beitrag zur Humor- als auch zur Service-Forschung, indem zunächst der psychologische Wirkmechanismus von Humor identifiziert und die Wirkung von Humor schließlich mit der Wirkung klassischer Recovery-Maßnahmen (Entschuldigung, ökonomische Kompensation) verglichen wird.  Meer
68,28
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Livia Rainsberger
KI – die neue Intelligenz im Vertrieb
paperbackDuits9783658317720 19-1-2021
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen.  Meer
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Ingo Halbauer
Digitales Markenmanagement
paperbackDuits9783658317768 13-11-2020
Digitale Verkaufskanäle wie Online-, Mobile- und Voice-Shopping stellen Marken vor besondere Herausforderungen. Ingo Halbauer trägt mit seiner Arbeit dazu bei, die Bedeutung, die Marken in diesen Kanälen einnehmen besser zu verstehen.  Meer
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Anja Heßler
Stochastische Leistungsanalyse von Lagersystemen
paperbackDuits9783658318109 29-9-2020
Diese Monographie präsentiert neue Ansätze zur effizienten stochastischen Leistungsanalyse großer Lagersysteme bei fahrtzeitoptimierten Einzelspielen, die die Grundlage für die bedarfsgerechte Auslegung der fördertechnischen Grenzdurchsatzleistung bildet.  Meer
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Heinrich Holland
Dialogmarketing und Kundenbindung mit Connected Cars
paperbackDuits9783658229283 7-11-2018
Lesen Sie in diesem Buch alles zum Thema Dialogmarketing und Kundenbindung hinsichtlich Connected Cars in der Automobilbranche. Das Auto der Zukunft ist mit der Umwelt sowie anderen Verkehrsteilnehmern vernetzt und Teil des Internet of Things.  Meer
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Handbuch Public Affairs
gebondenDuits9783658229306 3-12-2021
Das Handbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Grundlagen, Rahmenbedingungen, Einsatzfelder, Instrumente und Maßnahmen des Public-Affairs-Managements.  Meer
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Handbuch Unternehmenskommunikation
gebondenDuits9783658229320 2-3-2022
Die dritte Auflage des deutschsprachigen Standardwerks zur Unternehmenskommunikation zeigt, wie Kommunikation zum wirtschaftlichen Erfolg beiträgt, Handlungsspielräume schafft, Beziehungen aufbaut sowie Reputation und Unternehmenswert steigert.  Meer
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