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Matthew Dixon

The Challenger Sale

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Marc Dijk

Red de Salestijger®

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Jordi Bron

Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales

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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Content Distribution

paperbackDuits9783658254582 26-4-2019

Dieses Buch zeigt die effektivsten Methoden und Techniken, wie Sie als Unternehmen für Ihr Content-Marketing eine wirklich große Reichweite aufbauen können und bestmöglich ihre Zielgruppe erreichen. Meer

57,06

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Online-Reputationskompetenz von Mitarbeitern

paperbackDuits9783658254865 5-6-2019

45,84

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Das neue Marketing-Mindset

paperbackDuits9783658255183 11-7-2019

Der Bedeutungswandel des Marketings wurde spätestens mit dem Einzug der Digitalisierung spürbar: durch die Reduktion auf Verkaufszahlen und Kommunikation hat es sich selbst fast überflüssig gemacht. Meer

62,67

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A-Ram Jo

Marketing- und Vertriebsfunktionen in Unternehmen

paperbackDuits9783834908681 13-11-2008

A-Ram Jo untersucht anhand von Befragungsdaten aus unterschiedlichen Branchen die horizontalen Machtstrukturen der Funktionsbereiche Marketing und Vertrieb und identifiziert dabei zentrale Determinanten. Meer

79,49

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Der Fußballstar als Marke

paperbackDuits9783834908889 15-5-2008

Frank Huber und Frederik Meyer identifizieren die Variablen, die die Einstellungsbildung eines Individuums zum Fußballspieler determinieren und entwickeln ein Kausalmodell, das am Beispiel des deutschen Nationalspielers Lukas Podolski überprüft wird. Meer

73,89

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Isabel Matthes

Erfolgsfaktoren des Sportsponsorings bei Großereignissen

paperbackDuits9783834908896 11-4-2008

Frank Huber, Isabel Matthes, Lars Dreckmeier und Holger Schunk richten den Fokus ihrer Untersuchung auf einen Einstellungstransfer von einem Großevent auf den Sponsor. Meer

79,49

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Martin Benkenstein

Neue Herausforderungen an das Dienstleistungsmarketing

paperbackDuits9783834908919 26-2-2008

Das Buch dokumentiert die Beiträge zum 12. Dienstleistungsworkshop, der im März 2007 von Institut für Marketing und Dienstleistungsforschung der Universität Rostock veranstaltet wurde. Meer

85,10

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Kommunikationsmanagement im Wandel

gebondenDuits9783834909138 15-5-2008

Repräsentative Forschungsarbeiten des =mcminstitute aus Anlass des 10jährigen Bestehens des Instituts für Medien- und Kommunikationsmanagement der Universität St. Meer

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Susanne Hanefeld

Übertragungsmechanismen von Reputation zwischen mehreren Bezugsgruppen

paperbackDuits9783658094843 4-5-2015

Kern der Untersuchung ist die aus der Mehrebenenanalyse gewonnene Erkenntnis, dass sich die Krankenhausreputation bei einem niedergelassenen Arzt auf seine Patienten überträgt. Meer

68,28

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Manfred Bruhn

Marketing

paperbackDuits9783658098025 19-8-2016

Dieses Lehrbuch vermittelt die gesamten Grundlagen des Marketing und nimmt dabei konsequent Bezug auf die Praxis. Die anwendungsorientierte Darstellung versetzt den Leser in die Lage, Marketingprobleme zu analysieren und eigenständig Problemlösungen zu erarbeiten. Meer

31,26

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Benjamin Wille-Baumkauff

Onlinemarkenkommunikation und Markenloyalität im B2B-Segment

paperbackDuits9783658098308 22-5-2015

Benjamin Wille-Baumkauff untersucht, welche Instrumente der Onlinemarkenkommunikation (z.B. E-Mail, Webseite, Soziale Medien) genutzt und wie diese von Kunden im Business-to-Business (B2B)-Kontext wahrgenommen werden. Meer

73,89

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Martin Schnaack

Experience first – Marken erlebbar machen

paperbackDuits9783658311841 4-9-2020

In seinem Buch erläutert Experience-Experte Martin Schnaack, warum das Denken in Erlebniswelten keine Modeerscheinung ist, sondern vielmehr neue Erlösmodelle für Unternehmen schafft. Meer

57,06

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Diana Mitsch

Das Design nachhaltiger Medizinprodukte

paperbackDuits9783658224912 28-6-2018

Diana Mitsch zeigt in diesem Buch, dass Hersteller von Medizinprodukten beim Produktdesign über ökonomische Kriterien hinaus auch ökologische und gesellschaftliche Ansprüche berücksichtigen müssen: Produkte müssen folglich nicht nur den Erwartungen von Kunden bzw. Meer

79,49

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Anna-Christina Dietert

Erfolgssicherung von Marken durch Authentizität

paperbackDuits9783658225278 5-6-2018

Unternehmen stehen unter Druck, Wachstumsstrategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung zu entwickeln. Anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung belegt Anna-Christina Dietert positive Rückwirkungseffekte von authentisch gestalteten Markentransfers auf die Stammmarke von Automobilmarken. Meer

73,89

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Christian Friege

Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien

paperbackDuits9783658115586 12-11-2015

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Meer

17,81

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Juliane Krause

Identitätsbasierte Markenführung im Investitionsgüterbereich

paperbackDuits9783658016470 4-5-2013

Im Konsumgüterbereich sind emotionale Werte wie Marke-Kunde-Beziehungen ein erfolgreiches Instrument zur nachhaltigen Differenzierung vom Wettbewerb. Meer

62,67

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Yvonne Siebert

Einstellungs- und Verhaltenswirkungen im Event-Sponsoring

paperbackDuits9783658029371 20-8-2013

Die Wirkungsweise des Event-Sponsorings bestmöglich zu verstehen, ist eine notwendige Voraussetzung für einen erfolgreichen Einsatz entsprechender Maßnahmen. Meer

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Aktiv verkaufen am Telefon

paperbackDuits9783658029890 13-12-2013

Was macht Telefonverkäufer erfolgreich? Erstens die richtige Einstellung und zweitens die richtigen Techniken und Methoden – so die Vertriebs- und Kommunikationsexperten Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle. Meer

68,28

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Ines Nee

Managing Negative Word-of-Mouth on Social Media Platforms

paperbackEngels9783658139971 16-6-2016

Ines Nee makes important key contributions to service recovery research by analyzing the effect of management response content towards negative online customer reviews on the observer’s purchase intention. Meer

60,99

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Dirk Preußners

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

gebondenDuits9783658330910 5-8-2021

Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Meer

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Sales zonder bullshit

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