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De top 100 Reclame en verkoop

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AI-selling - AI in het verkoopteam

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Dagmar Rankl

Stakeholder-Kommunikation im Web 2.0

paperbackDuits9783658157623 26-9-2016

Dagmar Rankl skizziert aufbauend auf der Lasswell-Formel aus dem Jahre 1948 eine neuzeitliche Beschreibung für den Kommunikationsprozess im Zeitalter der Netzwerkkommunikation. Meer

68,28

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The Silver Market Phenomenon

gebondenEngels9783642143373 27-10-2010

The current shift in demographics – aging and shrinking populations – in many countries around the world presents a major challenge to companies and societies alike. Meer

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Lucas Pfisterer

Wertkreation in Kundennutzungsprozessen

paperbackDuits9783658159795 24-10-2016

Lucas Pfisterer analysiert Kundennutzungsprozesse als Teil der Kundenwertkreation. Er stellt ein konzeptionelles Modell von Nutzungsprozessen vor und erarbeitet empirisch drei Differenzierungsdimensionen, die zur Unterscheidung dieser Prozesse dienen. Meer

68,28

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Marc Rutschmann

Kunden ans Kaufen heranführen

paperbackDuits9783658161866 17-11-2016

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime „Der Kunde steht im Zentrum“ für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Meer

17,81

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Überzeugen 4.0

paperbackDuits9783658162900 18-1-2017

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Meer

26,79

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Patrick Layer

Preiskomplexität von dynamischen Stromtarifen

paperbackDuits9783658163433 11-11-2016

Patrick Layer untersucht erstmals die kausalen Beziehungen der Wahrnehmung der Preiskomplexität und der Informationsverarbeitung durch den Konsumenten im Kontext dynamischer Stromtarife. Meer

62,67

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Thomas Hinterholzer

Facebook, Twitter und Co. in Hotellerie und Gastronomie

paperbackDuits9783642379536 27-6-2013

Soziale Netzwerke wie Facebook oder Twitter sind nicht nur ständige Begleiter im alltäglichen Leben, sondern auch zunehmend ein wichtiger Bestandteil für die integrierte Marketingkommunikation von Tourismusbetrieben. Meer

51,46

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Markus Bergmeier

Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen

paperbackDuits9783658174484 27-3-2017

Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen führen kann. Meer

62,67

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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

paperbackDuits9783658174521 16-11-2017

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Meer

57,06

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Sebastian Pyka

Resilienz im persönlichen Verkauf

paperbackDuits9783658174545 8-3-2017

Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Meer

68,28

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Yinyuan Liu

Social Media Marketing in China mit WeChat

paperbackDuits9783658174965 13-12-2017

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen den Instant-Messaging-Dienst WeChat für ihr Social Media Marketing in China erfolgreich nutzen können. Denn WeChat ist viel mehr als ein mobiler Messenger – es ist Alltagsbegleiter und bezahlt beispielsweise Stromrechnungen, vereinbart Arzttermine, kauft Flug- und Zugtickets oder beantragt ein Visum. Meer

62,67

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Alexander Dierks

Re-Modeling the Brand Purchase Funnel

paperbackEngels9783658178215 13-4-2017

Alexander Dierks conceptualizes and applies a more nuanced model of the brand purchase funnel. The re-conceptualization builds on a holistic, theory-based, and practically applicable set of 10 propositions, which capture dynamics of consumers’ contemporary search and decision behavior and allow for a more differentiated assessment of brand performance across the buying cycle. Meer

108,99

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Deep Customer Value

paperbackDuits9783658179717 3-8-2017

Dieses Buch zeigt, wie mit zentralen Wertsteuerungsinstrumenten die Profitabilität und Haltbarkeit der Kundenbeziehung in digitalen Vertragsverhältnissen deutlich verbessert werden kann. Meer

45,84

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Peter Kleimeier

Verkaufserfolg für KMU

paperbackDuits9783658179731 4-8-2017

Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Meer

33,51

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Kai Rippe

Strategische Marken-Due-Diligence

paperbackDuits9783658184919 30-5-2017

Kai Rippe untersucht die integrierte Pre-Merger-Perspektive von Käufer- und Zielmarke und stellt ein Verfahren zur Messung des identitätsbasierten Markenfit bei M&A-Transaktionen vor. Meer

73,89

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Markus Prandini

Industrielle After Sales Services in China

paperbackDuits9783658190415 10-11-2017

Das Buch beschreibt, welche Bedeutung After Sales Services im chinesischen Markt haben. Es erläutert, wie Schweizer Maschinenbauunternehmen ihre Serviceleistungen in China anbieten. Meer

45,84

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Homo Connectus

paperbackDuits9783658191320 5-2-2018

Dieses Buch geht der Frage nach, wer der vernetzte Kunde überhaupt ist. Um ihn zu verstehen, muss die Leitlinie weg von Zielgruppen und wieder hin zum Individuum Kunde führen – Big Data muss sich zu Smart Data transferieren. Meer

73,89

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Engin Baran

Employer Branding

paperbackDuits9783658193409 1-12-2017

Dieses Buch beschreibt die Konzeption und Vorgehensweise für den Aufbau einer starken Arbeitgebermarke. Es wird gezeigt, wie Unternehmen die besten Talente gewinnen, sie langfristig binden und zu Höchstleistungen motivieren können. Meer

68,28

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Gabi Böttcher

Sales Management Review - Jahrgang 2016

gebondenDuits9783658193577 26-10-2017

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Meer

113,14

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Michael Kleinjohann

Marketingkommunikation mit Out-of-Home-Medien

paperbackDuits9783658355029 5-10-2021

Dieses essential gibt einen aktuellen Einblick in klassische und digitale Außenwerbung mit den wichtigsten Charakteristika, Kanälen, Einsatzfeldern und Wirkweisen. Meer

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Red de Salestijger®

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