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Patrick Layer
Preiskomplexität von dynamischen Stromtarifen
paperbackDuits9783658163433 11-11-2016
Patrick Layer untersucht erstmals die kausalen Beziehungen der Wahrnehmung der Preiskomplexität und der Informationsverarbeitung durch den Konsumenten im Kontext dynamischer Stromtarife.  Meer
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Wir sind Verkauf!
paperbackDuits9783658166755 23-6-2017
Dieses Buch räumt mit Vorurteilen im Vertrieb auf und geht von der steilen These aus: Verkaufen ist einer der schönsten Berufe der Welt – sofern man die richtige Haltung dazu findet und grundsätzlich ein Menschenfreund ist.  Meer
38,-
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Sebastian Pyka
Resilienz im persönlichen Verkauf
paperbackDuits9783658174545 8-3-2017
Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen.  Meer
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Media Convergence Handbook - Vol. 1
paperbackEngels9783662526422 23-8-2016
The Media Convergence Handbook sheds new light on the complexity of media convergence and the related business challenges. Approaching the topic from a managerial, technological as well as end-consumer perspective, it acts as a reference book and educational resource in the field.  Meer
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Sandra Luthardt
In-Supplier versus Out-Supplier
paperbackDuits9783824479559 30-10-2003
Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen.  Meer
68,28
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Michael Bungert
Termination of Price Wars
paperbackEngels9783824479566 26-11-2003
Michael Bungert investigates the possibility to terminate (non-beneficial) price wars through appropriate signals and analyzes the effect of different types of signals on the price reaction behaviour of a competitor.  Meer
60,99
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Oliver Kohrmann
Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition
paperbackDuits9783824479580 30-10-2003
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt.  Meer
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Martin Walser
Brand Strength
paperbackEngels9783824479597 29-1-2004
Recent years have seen an ever increasing interest in the phenomenon of brands. A great number of books and articles have been published focusing on as various subjects as brand value, brand meaning, brand awareness or brand communities.  Meer
60,99
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Martin Eisend
Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation
paperbackDuits9783824479818 26-11-2003
In allen Bereichen der Gesellschaft ~ nicht nur im Marketing ~ ist eine Zunahme von Kommunikationsaktivitäten zur Beeinflussung von Konsumenten, Wählern oder Mit­ gliedern von Organisationen zu beobachten.  Meer
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Sabine Meissner
Markenbewertung bei Mergers & Acquisitions
paperbackDuits9783824479849 26-11-2003
Sabine Meissner entwickelt ein Modell zur Bewertung pharmazeutischer Marken bei M&A, das insbesondere die bisher nicht explizit berücksichtigten Ausstrahlungseffekte zwischen Marken in die Markenbewertung einbezieht.  Meer
85,10
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Stephan Jäger
Absatzsysteme für Mass Customization
paperbackDuits9783824480531 29-4-2004
Ausgehend von den Potenzialen der Mass Customization analysiert Stephan Jäger verschiedene Absatzsystemtypen hinsichtlich ihrer ökonomischen Eignung in einem Mass Customization-Konzept und beurteilt sie anhand von "Economies of integration" und "Economies of interaction".  Meer
85,10
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Gerd Wilger
Mehrpersonen-Preisdifferenzierung
paperbackDuits9783824480555 27-5-2004
Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen.  Meer
79,49
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Moritz Havenstein
Ingredient Branding
paperbackDuits9783824480586 27-5-2004
Moritz Havenstein geht der Frage nach, wie und wodurch sich Ingredient-Branding-Strategien auf das Kaufverhalten für Endprodukte auswirken, die einen markierten Produktbestandteil beinhalten.  Meer
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René Algesheimer
Brand Communities
paperbackDuits9783824480906 29-4-2004
René Algesheimer untersucht den Einfluss von Brand Communities auf Konsumenten und deren Verhalten. Er entwickelt einen netzwerkorientierten Ansatz zum Management sozialen Konsums und damit zum Management von Konsumenteninteraktionen in Brand Communities.  Meer
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Adriane Hartmann
Kaufentscheidungsprognose auf Basis von Befragungen
paperbackDuits9783824480913 29-4-2004
Adriane Hartmann erarbeitet auf der Basis nichtkompensatorischer und zweistufiger Modelle neue Verfahren zur Kaufentscheidungsprognose und nimmt einen empirischen Vergleich mit existierenden Ansätzen vor.  Meer
62,67
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Ellen Roemer
Flexibility in Buyer-Seller Relationships
paperbackEngels9783824481958 29-9-2004
Foreword Long-term buyer-seller relationships are a real and important phenomenon in business-to­ business markets. Since the consequences for the parties to a relationship heavily depend on the management of these relationships, research becomes increasingly intensive to explain the real phenomenon of buyer-seller relationships.  Meer
60,99
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Oliver Blank
Entwicklung des Einzelhandels in Deutschland
paperbackDuits9783824482214 29-10-2004
Oliver Blank präsentiert seinen neuen Ansatz des einzelhandelsorientierten Gebietsmarketings (Regionen-, Stadt- und Citymarketing) als sinnvolle Ergänzung gängiger raumordnungspolitischer Instrumente zur Steuerung von Einzelhandelsentwicklungen.  Meer
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Jan Wieseke
Implementierung innovativer Dienstleistungsmarken
paperbackDuits9783824482573 29-11-2004
Jan Wieseke entwickelt ein Erfolgsfaktorenmodell zur Implementierung innovativer Dienstleistungsmarken. Mit Hilfe einer großangelegten Mehrebenenuntersuchung erfolgt dessen empirische Überprüfung am Beispiel einer realen Markenimplementierung.  Meer
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Markus Zuber
Rendite und Qualitätswahrnehmung
paperbackDuits9783824482696 28-1-2005
Markus Zuber untersucht, inwieweit die Qualitätswahrnehmung der Anlageberatung ex post durch die erzielte Rendite bestimmt wird und inwieweit Anlageberater hier durch gezielte Risikoaufklärung gegensteuern können.  Meer
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Karsten Willrodt
Markenkompetenz
paperbackDuits9783824482764 10-12-2004
Karsten Willrodt entwickelt einen integrierten Ansatz zum Markenmanagement. Basierend auf einer empirischen Untersuchung im Industriegüterbereich analysiert der Autor die Einflussgrößen und Zusammenhänge auf die Kompetenzwahrnehmung von Marken.  Meer
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