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Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Frauke Uekermann
Bildung neuer automobiler Segmente aus Kundensicht
paperbackDuits9783834914552 12-3-2009
Frauke Uekermann untersucht am Beispiel von Crossover-Fahrzeugen, welche Faktoren die kundenseitige Eingruppierung innovativer Produktkonzepte beeinflussen und welche Implikationen sich aus der Kategorisierung für die Produktevaluation ergeben.  Meer
68,28
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Die Energie der Marke
gebondenDuits9783834914798 26-11-2009
Nach wie vor wird die Bedeutung von Markenführung in vielen Unternehmen unterschätzt. Peter Vest und Detlef Schmidt, erfahrene Praktiker aus verantwortlichen Positionen der Energiewirtschaft und der Automobilindustrie, plädieren dafür, Markenführung als grundlegende Führungsfunktion zu verstehen.  Meer
68,28
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Die Erfolgsgeheimnisse des Marketingmanagers
gebondenDuits9783834914842 27-1-2010
Was macht einen Marketingmanager wirklich erfolgreich? Wieso haben CMOs durchschnittlich eine weniger als halb so lange Verweildauer im Unternehmer wie CEOs?  Meer
57,06
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Anja Düll
Aktive Produktindividualisierung
paperbackDuits9783834915184 15-1-2009
Die Ergebnisse von Anja Düll liefern wichtige Erkenntnisse im Hinblick auf Ansatzpunkte zur nutzerorientierten Gestaltung und Positionierung von Mass-Customization-Angeboten im Konsumgütermarkt.  Meer
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Michael Knaf
Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions
paperbackDuits9783834916471 16-6-2009
Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions (z. B. „Kaufen Sie 3 zum Preis von 2“) und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten.  Meer
79,49
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Christof Backhaus
Beziehungsqualität in Dienstleistungsnetzwerken
paperbackDuits9783834917645 15-9-2009
Christof Backhaus analysiert in zwanzig Dienstleistungsnetzwerken die Beziehungsqualität zwischen Partnern und ihren jeweiligen Zentralen. Die Anwendung der Mehrebenenanalyse zeigt, dass sowohl innerhalb der einzelnen Netzwerke als auch zwischen den Netzwerken die Beziehungsqualität durch die Partner als unterschiedlich hoch wahrgenommen wird.  Meer
79,49
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Melanie Hoppe
Informelle Mitgliedschaft in Brand Communities
paperbackDuits9783834917713 26-8-2009
Die Forschungsgruppe „Konsum und Verhalten“ veröffentlicht ihre F- schungsergebnisse seit 1997 in dieser Reihe. Aufgenommen werden Arb- ten der Herausgeber sowie Habilitationsschriften und herausragende D- sertationen.  Meer
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Marc Jost-Benz
Identitätsbasierte Markenbewertung
paperbackDuits9783834917935 28-7-2009
Marc Jost-Benz stellt ein integriertes Markenbewertungsmodell auf der Basis des identitätsbasierten Markenmanagementansatzes vor. Im Kontext steigender Austauschbarkeit von Produkten und Dienstleistungen sind Marken zentrale Treiber für die Kauf- und Nutzenentscheidung der Nachfrager.  Meer
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Management von Kundenbeziehungen
gebondenDuits9783834918000 11-12-2009
Der Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen sind ein zentraler Wettbewerbsfaktor und ein wichtiger Treiber des Unternehmenserfolgs. In „Management von Kundenbeziehungen“ präsentieren renommierte Autoren in 22 Beiträgen den State of the Art und innovative Lösungsansätze zum Kundenbeziehungsmanagement.  Meer
96,32
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Tom Schöpe
Studienfächer als Dienstleistungskategorien
paperbackDuits9783834920317 17-11-2009
Am Beispiel des Ingenieurstudiums untersucht der Autor, wie das Image einer Dienstleistungskategorie deren Auswahl beeinflusst. Er liefert wichtige Implikationen für ein wirksameres Marketing für Studienfächer.  Meer
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Frank Danzinger
Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten
paperbackDuits9783834921246 14-1-2010
Aufbauend auf ressourcenbasierten und sozialwissenschaftlichen Ansätzen untersucht Frank Danzinger die Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten.  Meer
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Marketing von Solutions
gebondenDuits9783834921932 27-10-2010
Die Beiträge bieten innovative Ansätze und Best Practices für das Marketing von Solutions. Anhand erfolgreicher Beispiele aus der Praxis beleuchten renommierte Autoren die wesentlichen Entscheidungsfelder im Transformationsprozess zum Solution Seller und entwickeln innovative Ansätze für die Vermarktung von Lösungen.  Meer
94,07
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Birgit Engel
Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden
paperbackDuits9783834922229 9-12-2010
Birgit Engel untersucht, von welchen Faktoren die Dauer der Gebundenheit eines Kunden und somit auch die Dauer der Gewinnerzielung des Anbieters beeinflusst werden.  Meer
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Nora Reppenhagen
Preiserwartungen bei Dienstleistungen
paperbackDuits9783834922410 26-3-2010
Nora Reppenhagen untersucht die Bildung von Preiserwartungen unter Einbezug von Theorien aus verschiedenen Forschungsgebieten.  Meer
68,28
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Angelika Eichenlaub
Vertrauensaufbau bei virtueller Kommunikation durch Ähnlichkeitswahrnehmung
paperbackDuits9783834924315 15-7-2010
Vertrauen, jemandem trauen können – oder eben nicht, stand schon immer im Zentrum menschlicher Kommunikation. Es scheint, dass, je unsicherer die Verhältnisse heute im - sammenleben und -wirken auf fast allen Gebieten geworden sind, desto mehr wächst das In- resse am Thema Vertrauen.  Meer
68,28
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Sandra Wolf
Teilnahme an wissenschaftlicher Weiterbildung
paperbackDuits9783834924469 14-10-2010
Sandra Wolf entwickelt einen Modellansatz zur Erklärung von Teilnahmeentscheidungen an wissenschaftlicher Weiterbildung unter Einbeziehung des Hochschulimages.  Meer
73,89
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Rico Piehler
Interne Markenführung
gebondenDuits9783834927224 27-1-2011
Rico Piehler entwickelt ein integratives Modell der internen Markenführung, das theoretisch fundiert, ganzheitlich, praktisch anwendbar und hinsichtlich zentraler Zielgrößen (Markenwissen - Brand Commitment - Brand Citizenship Behavior) sowie ausgewählter Determinanten in einem ersten Schritt empirisch validiert ist.  Meer
113,14
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Martin Waiguny
Entertaining Persuasion
paperbackDuits9783834927330 24-2-2011
Martin Waiguny untersucht, welche Wirkungen Advergames auf Kinder haben und zeigt auf, wie sich dies auch in Verhaltensabsichten und im Verhalten von Kindern äußert.  Meer
73,89
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Service ist sexy!
gebondenDuits9783834933492 13-1-2012
Für viele Unternehmen ist der Aufbau eines individuellen, exzellenten Service die einzige Möglichkeit, sich von Wettbewerbern abzusetzen. Service wird somit zur Überlebensstrategie.  Meer
57,06
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Daniel B. Wilhelm
Nutzerakzeptanz von webbasierten Anwendungen
paperbackDuits9783834933966 23-3-2012
Moderne, webbasierte Anwendungen finden zunehmend Verbreitung in unserem Alltag. Dabei handelt es sich jedoch nicht nur um eine Form der Nutzerinteraktionsschnittstelle, sondern im Rahmen der Begriffe des Web 2.  Meer
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